兽药销售技巧和话术

一、兽药发卖技巧

1、能快速挖掘出客户的焦点需求

（1）在发卖的过程中，只有懂得换位思虑，才能领会并理解客户的需求，就可有针对性的为客户保举比力适合他的产物，才能令客户满足。

（2）要让客户感受到我们是在帮忙他们解决问题，而不仅仅是在发卖产物，要领会客户的需求，必需要做到长于阐发思虑客户的采办心理和念头，并可以或许快速挖掘出客户的焦点需求，才能和客户兴奋进行合作。

2、长于进修与总结。

（1）一个好的思绪会给你带来较佳的业绩，一个兽药发卖员要经常总结发卖的各类经验教训，长于总结与改善发卖方式，才是有用提高发卖技巧、晋升发卖业绩的捷径。

（2）是以在整个发卖过程中，会碰到各类类型的客户，不管商谈的成果如何，都要把这此中的原因细心进行阐发，使本身堆集更多的发卖工作经验，便于鄙人次的发卖中取得成功。

二、兽药发卖话术

自动打来德律风的话术，以蛋壳佳为例。

1、客户：你好，你的蛋壳佳几多钱1袋啊？

2、兽药发卖员：你好，豢养的鸡此刻是什么环境呢？你是想解决哪方面的问题呢？（时代需要针对性找出客户的需求点，为说服做铺垫，我看看我们的产物是否能解决（你是1个为客户解决问题的人，不是纯真的卖药，让客户感受靠谱，成立信赖）。

3、客户：就是近期鸡蛋蛋壳有一些软京彩，蛋壳也不但滑，沙壳蛋多一些。

4、兽药发卖员：豢养的鸡是几多日龄呢？总共几多只呢，呈现这种蛋壳质量欠好的鸡蛋有几多呢？，需要预估严重性，而且获得养殖量的信息。

5、客户：370天了，有10000只，大要有个3-4托次品蛋。

6、兽药发卖员：产蛋后期，蛋壳质量都呈现欠好了，我们公司有一个经万千养殖户反馈结果很满足的解决蛋壳质量欠好的方案，是无抗卵严康和蛋壳佳，前几天山东1个30万的蛋鸡场，30万蛋鸡的年夜户，不缺卖药的伴侣，也是蛋壳质量欠好，用了几个药厂的产物都不可，后来找到我，用我们的这个无抗卵严康和蛋壳佳，此刻是鸡蛋软京彩也没有了，沙壳蛋也没有了，很是满足，还给我邮寄了1箱苹果呢，时代需要给出解决方案，并讲解案例，强化结果。

7、客户：这个产物是咋用的啊？几多钱啊？

8、兽药发卖员：这俩产物都可以饮水，也都可以拌料，无抗卵严康是1600/件（100袋），1袋合起来是16元，1袋用1000只鸡的量，蛋壳佳是750/桶（50袋），1袋合起来是15元，1袋是2000只鸡的量，因为我们是厂家直销的嘛，必定是廉价良多，时代必然把价钱再分化，听起来价钱不高，养殖户轻易接管。

9、客户：也没用过你的产物，也不知道结果怎么样。

10、兽药发卖员：你有这个挂念，很正常，我特殊能理解，究竟没有接触过我们产物，但在产物推向市场之前，我们的研发部分，是颠末很长时候，支出良多精神，频频完美配方，再连系临床利用结果，达到完美了才推向市场，何况我们这个方案已经用了千万万万的养殖场了，而且反馈结果很是好，你也不是第一个利用的，所以结果这块你不消担忧。

11、兽药发卖员：你看，天天产沙壳蛋，软壳蛋，是不是都得捡出来没法卖了呀，此刻鸡蛋价钱这么好，这也是损掉啊，就相当于把损掉的钱拿出来治疗了。

12、客户：用几天呢？

13、兽药发卖员：无抗卵严康用5天，因为是无抗的中药嘛，必需得5天（避免让他感受成本高，告诉他5天的需要性）蛋壳佳用10天，因为1个鸡蛋的形成就得7天呢。

14、客户：那价钱还能少吗？

15、兽药发卖员：我们是公司同一价，所以没有掌控价钱的权力，公司轨制卡的比力严，可是此刻卖兽药的也良多，我们的产物没有好的结果，我们再卖高价，也卖不出去啊，你说是吧，所以我们公司订价的时辰就定的很低了，你用了之后你会发现这个价钱，这个结果特殊值得，要纷歧样给你发个2-3件吧。

16、客户：行吧，那你给我一样发1件吧用好了再多发。

17、兽药发卖员：那你的收货地址德律风和姓名呢。

18、售后的工作流程：假如没有成交，就问你是还有什么挂念呢，不妨说说看，看是哪一个环节没有做到位，争夺此次成交，假如不克不及当即成交，就继续跟进，也可以今后卖他此外产物。

19、总结：构和原则，上来就报价，没有把价值塑造，会有客户嫌价钱高的可能，起首问出客户要解决的问题，然后塑造产物价值，正面侧面强化产物的结果，再次问到价钱的时辰，给他讲解价钱用法用量，然后进行逼单。

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