头部主播为什么销量高，人家第一有价格优势，就好象他们iphone13，能持平电商最低价，你让我卖，我都卖的掉，因为这个价格，卖黄牛收货一台都能赚100以上。第二明星有人气，没背书效应，比如你会去看但不会买，而且随手淘宝，拼多多一搜，便宜多了。第三就是客户群体，比如潘长江嘎子卖那些杂牌酒，为什么卖的掉，因为他们受众就是40-70中老年且贪小便宜，认知不高的，那些人哪有心思比价或者都不会，价格也不贵，买了试一试这种。
搞清楚陈小春是演员，简单来说他就是演员而已。在我观点里面，明星是出名后的人。但过气了也是明星，所以只能是商家自己方向找错了。陈小春知名度高但并不火，有目共睹的。火我要求不高2个星期有你一期节目就可以了，因为带货需要的不是知名度。而是热度，流量明星你不需要买热度，自带的。但流量明星就不是51万这个价格了。
随着直播行业的发展，有了越来越多明星的加入，很多商家也想借着明星的人气提高销量，但事实证明直播带货并不是只靠名气就行了。
12月25日，有媒体爆料某商家用51万元请陈小春和网红带货，结果却大出所料，无奈选择起诉后追回了41万余元。
据悉，当初该商家以51万元的金额签下了这份合同，本想靠着陈小春的名气让自己的产品被更多人认可，从中获取更多盈利，却没想到三场直播陈小春和网红只卖出去了五千元，这五千元销售额背后的利润就更低了。
无奈之下，商家只能起诉陈小春所在的负责推广的传媒公司了，幸而最后法院判决陈小春方退还41万余元。
消息曝光后，网友们也议论纷纷，有人直言“商家也是胆子大，陈小春的普通话没字幕谁能知道他在说啥”，还有网友认为这说明大家逐渐理性看待明星带货了。
虽然该媒体并没有透露是哪一款产品，但是翻看陈小春此前的直播视频也能够发现，他真的不太适合直播带货，不仅对很多产品都不了解，就连说出一句通顺的普通话都显得有些困难。
其实这并不是陈小春带货第一次翻车了，去年他在某场直播中以9.9的价格送出了很多金片，以此作为福利吸引网友。
让人意外的是，网友在收到这一“金片”后发现只是一张塑料片，这一事件也让陈小春备受质疑。
而翻看陈小春的社交平台会发现，九条视频中有五条都是广告，以至于评论区的网友都直呼其“广告春”。
和陈小春一样的，直播带货翻车的明星还有很多。
此前，曾有爆料某商家花费80万买了李湘直播间的五分钟，却没想到自家产品居然一个都没有卖出去。
而主持人汪涵此前带货，开播费10万，直播间虽然卖出了1323件，却没想到最后退款数高达1012件。
杨坤同样如此，直播间成交额高达120万元，最后退款了足足110万元。
所以这也再次强调了不是所有明星都能当主播，不过也有些口才较好的明星转型成为主播后十分受欢迎，贾乃亮就是其中之一。
这一现象导致人们对明星转行当主播这件事褒贬不一，还有些老戏骨开始直播带货后口碑直线下降，曾经靠作品积累的观众缘也消失殆尽了。
所以还是希望艺人们能够明确直播带货对自己的意义，不要做损人不利己的事情。
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